网络营销没效果？也许是你的网站落地页没有说服力
之前我们讨论过网站策划、网站页面、网站代码等问题，现在我们来讨论网站落地页的事。一个实用的网站、能为企业赚钱的网站，不仅策划和代码要讲究，落在页更是讲究中的讲究。网站的设计、网站的架构等等，可以说都是为了落地页作铺垫，落地页策划得好，有说服力，那么将大大提高成交率。
落地页要想有说服力，那么就要考虑落地页的说服逻辑
在网络广告的落地页上，我们能占用访客的时间是有限的，如果我们不能快速的完成说服，用户只需轻轻点一下鼠标就会离开，去到别处。
尤其是那些需求比较明确的用户，被你的广告吸引过来，浏览落地页时，目标很明确，就是想快点知道，到底你所提供的产品或服务相对其他的方案有什么优势。所以在实际的落地页上实践这个说服方案时，可能需要一些加快说服进程的改进。
所以在实际的落地页上实践这个说服方案时，可能需要一些加快说服进程的改进。例如将“提供解决方案”和“推荐优势方案”简化为一个步骤“提供优势方案”。
所以通常我们会将的落地页说服逻辑设计成四个步骤：
第1步：挖痛确认需求。
第2步：提出优势方案。
第3步：赢得信任。
第4步：提出行动号召。
从人类决策过程到一般落地页的四步说服逻辑
目前，越来越多的落地页在做这种尝试，如图下图所示。
案例来自一家出国自助游商品和服务交易平台。平台的目标客户是自助出境旅行者，平台提供个性化旅行定制服务，如行程设计，配套旅行产品以及签证、机票住宿等与出国自助旅游相关的服务。
下面我们来看这个页面是如何实践“落地页的四步说服逻辑”的。
第1步：挖痛确认需求。
如下图所示，页面通过“出国自助游5大烦恼——烦、懵、疲、愁、疯”来给潜在客户挖痛，帮助他们确认“出国自助游”的需求。
第2步：提出优势方案。
如下图所示，页面通过“出国自助游，帮您全搞定!”“1分钟了解您的个需求，48小时内帮您设计专属行程，帮您精选配套的旅行产品到愉快出行”来提出优势方案。这个优势方案，即是这个网页平台提供的服务。多数情况下，落地页就是要卖出这个落地页上推荐的产品或服务，所以优势方案就是广告主所提供的产品和服务。
第3步：赢得信任。
如下图所示，页面尝试通过列数字的方式“1650名专业旅行达人。2192个专属行程，6440次愉快出行，392家优质旅游服务商”、“热门精彩游记”、“旅行达人晒货”、“自助游新闻”、“为旅行者定制的公开行程”等方式来赢得用户的信任。
第4步：提出行动号召。
如下图所示，页面在结尾的部分提出“想要同样属于自己的个性旅行?果断体验”的方式提出行动号召。
这个案例完整呈现了落地页的四步说服逻辑。说服的本质是推动被说服对象更快完成决策的五个过程，并在每一个过程上达成共识，最终让被说服对象做出说服者期望的决策。这就是网站落地页的策划思维。
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