前面我们已经列举了各种各样的网站盈利模式(见《网站常用盈利手段介绍》一文)，同时也详细探讨了当前最有代表性的几类网站的盈利模式(见《网站盈利模式实例分析》一文)。俗话说，最合适的才是最好的，不同类型的网站适合的是不同类型的模式。

　　那么，该怎么样选择最适合你所要建设的网站的盈利模式呢?这里，我们继续探讨这个问题。

　　1、找准网站自身的位置

　　网站的盈利模式大致上可以概括为一是卖产品，二是卖服务。不过这句话并没有什么实质的启发。对于新创立的网站而言，什么样的盈利模式才是好的度利模式才是实用的模式呢?

　　在考虑网站的盈利模式时，重要的不是有哪几种盈利模式，也不是搞什么创新，如果为了创新而创新，那么就是最大的自欺欺人。如果有足够的条件，最好不要去考虑盈利模式的事情，重点考虑的是用户需求和用户体验，当然，对于这个世界上大多数网站的创业者来说，这是不现实的，在没有强大的资源支持下，只能一步步走过来，活下来才是硬道理。

　　做面向客户的网站，最重要的是如何发现并满足用户的需求，找到真正的需求点，便是找到了吸引大量客户的钥匙。

　　什么是最好的商业模式?最好的商业模式就是能够产生印钞机效应的模式，比如百度在融合计算机科学、用户行为以及商业动机方面做得最成功，并在此基础上产生了搜索市场的关键字广告。用户的每一次广告点击，商家都要向百度付费，这样大把的钞票就直接流入百度的荷包里。

　　eBay也是这样一个强大的网站，用户的每一次交易都要向eBay缴纳手续费。至于这种盈利模式属于网络广告模式，还是网络游戏模式，抑或是互联网增值服务模式都不重要，重要的是它本身的需求及独特性。这些模式并没有超越广告、互联网增值、移动增值、收取服务费等盈利模式，它们是整合了资源，创造了需求，找到解决之道，进而找到最好的盈利模式。

　　盈利模式是有高低之分的。传统的低价进、高价卖的方式，卖牙膏香烟的日用品小店也可以做到，这是实在的模式，但并不一定是好的模式。好的模式是能够源源不断地获得利润收入的模式。对于成功的商业模式，这些已经成功的模式，无疑是好的模式。但是对于不同阶段的个人和企业来说，模式是好还是不好，还得看具体的情况。而且更重要的是应用的创造性，应用所带来的客户价值。

　　总之，适合自己的，才是最好的模式。

　　2、如何确定网站的盈利模式

　　在运营一个网站的初始阶段，如何确定该选用哪种模式是非常重要的问题，下面将从几个层面井封这个复杂问题进行探讨。

　　(1)用户定位

　　这个方面非常重要。不仅要考虑用户的需求，更重要的是还要考虑我们的用户能够给我们带来什么?网站流量?人气?还是可以增强企业的访问量?另外，我们又能给用户带来什么?信息的浏览?网站的体验?生活的便利?是能满足一部分特定用户还是大范围的用户群?

　　网站要想赢利，必须要有明确的受众基础，如果没有明确的受众基础，那么网站的流量就是垃圾流量，如果不能确定什么人来看你的网站，那么你的网站恐怕就会是杂乱无章的了，这样的网站是不会有黏性的。那么在这样的网站做广告有何意义?

　　我们做网络项目首先要确定哪些是自己的受众，就如同传统产品营销首先要确定市场，比如说你的网站的定位是什么?这一块能不能锁定一个清晰的用户类型?接着要分析受众为什么来你的网站?为什么他们不去别的网站?他们需要的究竟是哪方面的信息和服务?这些都是我们必须精心思考的问题。

　　(2)网站功能定位

　　我们的网站可以为用户提供什么样的实际效益?我们的网站对于用户有多重要?是否是独一无二、必不可少的呢?还是一般重要?主要体现在哪里?如是个人用户，那我们为个人带来了哪些效益?如果是企业用户，我们能够为企业用户带来什么样的效益?是不是效益大到可以向企业收费呢?那我们用哪些形式向企业用户收费?要分析一下，你的网站能够黏住受众吗?

　　现代传播理论告诉我们，通常情况下，一次传播是不足以对受众产生太大的影响的。我们大家都会有这样的体验，每天看电视，对那些广告都是在看了几次后才有印象的。接着要看你的网站传播的信息能不能让受众信任，如果不能，那么你的网站恐怕就得关门了。使用过网上购物的朋友大概都有这样的体会，你不会在第一次登录就购买任何产品，而是在登录几次后才去购买，这就是信任问题。试想一下有几个用户会相信在一个充满虚假内容的地方会有真的产品或服务呢?

　　(3) 模式的可行性

　　这种模式是不是很容易操作?如果太过复杂是不是增加了我们的成本?对于客户是不是操作很麻烦?确定了这些后，还有一点是最关键的，那就是：你的网站有合适的信息传达模式吗?也就是能不能将网站和客户的信息有效地传达到受众那里，同时能够将受众有效反馈到网站和客户那里。

　　好了，现在终于确定了网站的定位，确定了网站的盈利模式，开始放手去运营推广吧。